格劳博2022内部展会 – 格劳博比荷卢分公司经理Mark Schoofs访谈

过去两年，因为新冠疫情原因没能举办线下展会，因此2022年格劳博内部展会有了不一样的意义。对展会的期望值更高，展会前的气氛也更加紧张，当然也不乏对长时间后可在展览厅再次会面的喜悦。为了能够大气地再现格劳博内部展览，我们在展览期间与参观者、格劳博全球销售网络的代表和管理层进行了交谈。

格劳博比荷卢分公司经理Mark Schoofs访谈

为了能够为荷兰、德国和比利时地区的客户提供更周到的服务，四年前，格劳博在德国荷兰边界附近的SH Hengelo（荷兰）成立分公司GROB BENELUX B.V.。值此格劳博内部展会的机会，我们围绕着该地区目前的业务范围这一主题采访了我们的分公司经理Mark Schoofs。

Schoofs先生，在了解比荷卢机器制造市场之前，我们想问问您，您对明德海姆总部举办的内部展会有什么印象？

因为这是我第一次参加格劳博内部展会，所以没法与之前的展会进行对比，但格劳博的技术令人印象深刻。与合作参展商联合展示这一方式也与众不同。

有来自您负责地区的客户吗？他们都来自哪些行业？

我们的客户极少参加内部展会。但我在内部展会上接待了来自荷兰的两位重要的大客户。他们参加展会的目的很明确。其中一家是制造铸件的一级公司，另一家是小型公司，半导体供应商，半导体工业在荷兰是重要行业之一。

带着进一步深入当地市场的目标，四年前格劳博分公司GROB BENELUX B.V.成立。到今天，目标实现了吗？

我们当时定下的首要任务是确立格劳博品牌，同时加深与我们老客户的联系。主要是必须进一步扩展我们的服务范畴，为此我们雇用了当地的第三位服务技术员。

半导体行业在荷兰一向很强。对吗？

是的。我们的客户很多都是ASML的供应商，使用5轴万能机床。就像我们在荷兰说的那样，因为与自动化系统关联，这些客户配备“高级设备”。

比荷卢国家的客户结构如何？他们是小型企业还是中型企业？

我们的客户大多为相对大的企业，但也有很多员工人数在10至25人之间的小中型企业。

这些客户如何采用4轴和5轴技术？

在荷兰，我们客户99%都使用5轴机床。我们的客户大都是合同制造商，要求最高的灵活度，因此使用5轴机床。 

最后，您作为分公司经理，有什么想说的？

在荷兰，我们面对客户极其灵活，因此我们与格劳博的合作也需要极大的灵活度。令人高兴的是，格劳博作为家族企业可以快速反应，尽管公司规模较大。