2022格劳博内部展会 - Christian Müller，格劳博销售部经理

为了这次出色的内部展会，格劳博不惜花费巨资，打造出公司历史上最大型的内部展会，其中动因有哪些？

本年的内部展会规模比以往任何内部展会都大一半。初衷是为了展示格劳博的所有产品和技术。除了万能机床和最新的自动化解决方案外还包括新系统技术设备、F系列、电动汽车技术、扩展的数字化产品、我们最新的液体金属打印设备和格劳博的整个服务产品系列。总而言之，目的是想展示我们多样化的产品。另外，我们还想展示可为访客提供全方位的服务，格劳博可提供的技术可能比展会访客们目前从其自身产品范围里了解的还要多久。

六年前，格劳博的业务开始转向电动汽车行业，但在传统的系统机床和万能机床业务领域也仍然是行业龙头。贵公司如此成功有什么秘诀吗？

格劳博的电动汽车业务遍及全球。开始是欧洲，现在我们在美洲和亚洲也开足了马力。业务范围不仅涉及定子、转子和电池系统的装配系统。在机械加工领域，与电动汽车相关的组件和部件也开始了全面的变革。主要包括电池托盘、定子外壳或副车架。在该业务范围内，我们也成功完成了转变。我们机械加工业务的F系列就以这些新部件引领着世界市场。

格劳博从根本上调整了其销售业务且步伐坚定，主要进行了哪些调整?格劳博做出这个决定出于什么目的？

由于产品更加多样化，我们不得不重新对销售进行定位。不仅产品发生了变化，客户也发生了变化，因此我们不得不调整销售组织。新产品、新客户和新技术，部分还面临竞争激烈的市场，这就要求新的思维方式和新的架构。这意味着需要更多且资质更高的人员。此外，我们还需要从销售角度调动16个分公司和五家工厂的积极性。

销售策略的调整取得了哪些具体成果？

去年，我们的订单量增长了35%。值得注意的是，增长的订单量涉及到所有技术，即万能机床、系统业务、电动汽车和服务业务。其中万能机床业务增长最大，超过45%。这是补充了4轴机床和小型5轴机床G150的结果，当然，格劳博自动化系统的进一步开发也功不可没。 

格劳博已快速发展成为电动汽车市场的全方位供应商和市场领导者，在形势如此不明朗的情况下，格劳博是怎样做到的？

对于格劳博，创新能力是最重要的，是促成这一跳跃性发展的前提。凭一己之力实现这一转变，这在全球也只有少数公司可以做到。 

系统业务和万能机床业务发展势头也很好。格劳博是如何做到的?

我们不仅进一步发展了电动汽车业务，过去两年，还推出了八台新的数控机床。而且这还不是终点。目前我们正在规划用于加工一体压铸车身部件的更大型机床。

您认为，五年后的格劳博将发展成怎样？

五年后我们会比今天更好。我们的电动汽车业务在机械加工和电动汽车方面都会得到扩展，成为欧洲制造和供应电池单元生产系统的市场领导者之一并进一步扩大我们在美洲和亚洲电动汽车市场的影响力。万能机床业务方面，我们将根据市场条件调整并相应扩建产品系列和选项。

非常感谢您接受我们的采访！