A base da campanha de vendas na GROB do Brasil foi o resultado de uma análise de mercado e de uma reorientação sistemática associada da estratégia de vendas da GROB no mercado das máquinas universais. A análise de mercado demonstrou o potencial elevado da usinagem de 5 eixos não apenas na indústria de fornecimento automotivo, mas também especialmente nos segmentos de mercado "Ortopedia/Medicina", "Indústria aeroespacial" e "Fabricação de ferramentas". Também para o desenvolvimento destes segmentos de mercado, foi agora iniciado na GROB do Brasil toda uma variedade de medidas inovadoras de marketing. Além de nos últimos meses a estrutura de representantes da GROB no Brasil já ter sido alvo de uma nova organização, foi realizada em maio no Centro de Tecnologia e Aplicação (TAZ), em colaboração com parceiros e patrocinadores, uma exposição interna com demonstrações de diferentes aplicações.
Feedback extremamente positivo junto de clientes e da imprensa
Uma ideia que, paralelamente com a feira internacional "MECÂNICA", foi muito bem recebida pelos clientes da GROB. Em mais de 500 convites, mais de 250 visitantes foram recebidos pela GROB do Brasil no seu workshop de um dia. Particularmente destacável: Mais de setenta clientes do segmento "Indústria aeroespacial/fabricação de modelos/Medicina/Ortopedia" ficaram conhecendo a GROB do Brasil no âmbito do evento. Uma série de representantes da imprensa se encarregou de fazer uma grande cobertura em quase toda a imprensa especializada brasileira. Um filme realizado especialmente para o evento obteve um feedback adicional junto da imprensa para os centros de usinagem de 5 eixos introduzidos recentemente no mercado brasileiro. Isto particularmente junto de potenciais novos clientes que ainda não estavam familiarizados com a GROB como empresa de construção de máquinas. Os trinta colaboradores da GROB que organizaram e criaram diretamente o evento foram apoiados por quinze parceiros e patrocinadores.
Um programa de evento abrangente
No dia do evento, foi oferecido um programa abrangente aos participantes no workshop. Além da visita obrigatória às instalações, podiam "observar em ação" um centro de usinagem de 5 eixos G550AB com HSK-A63 com 16.000rpm e trocador de paletes. Os parceiros GROB também forneceram informações sobre as suas experiências com produtos da GROB. Os destaques foram, entre outros, os três testes da usinagem de 5 eixos para High Performance Cutting (HPC), Powercutting e as aplicações aeroespaciais, que puderam, no fim, convencer todos os "clientes potenciais". Isto resultou em que, no total, tenha sido recebida na GROB uma grande quantidade de pedidos para aplicações concretas na usinagem simultânea de 5 eixos, que ainda devem ser verificados no TAZ.
A feira paralela "Feira da Mecânica" em São Paulo foi um grande sucesso
A GROB do Brasil se apresentou pela terceira vez nesta feira que se realiza a cada dois anos com a FEIMAFE. É a segunda maior feira de construção de máquinas-ferramentas do Brasil e atrai tanto clientes do setor automobilístico e de fabricação de ferramentas, como das áreas da tecnologia aeroespacial e de medicina. A GROB do Brasil apresentou um G550AB no seu estande de feira de 150 m² e conseguiu, assim, realizar na feira a melhor publicidade para a sua nova estratégia de vendas.
