Com o objetivo de ampliar não só o grau de reconhecimento da marca GROB no negócio de máquinas universais, mas também facilitar o acesso a novos segmentos do mercado, a GROB Bluffton adotou significativas medidas de marketing no ano passado. Os nossos colegas de vendas americanos participaram de todas as feiras e exposições relevantes para a GROB no último ano. Seja em Toronto, Alberta ou em Montreal/Canadá. Seja na Califórnia, em Connecticut, na Carolina do Norte ou nos diferentes eventos de empresas comerciais. Em todos os lugares, conseguiram fazer um ótimo trabalho de projeção em prol das GROB máquinas universais, destacando-se também a nova tecnologia de fresagem/torno. Este ano, a GROB Bluffton continuará perseguindo a sua estratégia de presença em feiras com foco especial na principal delas, a International Manufacturing Tool Show (IMTS), que acontece em setembro em Chicago.
Grande Interesse nas Visitas a Fábrica
A GROB Bluffton não procurou nas feiras somente por um contato estreito com os clientes da área de negócios de máquinas universais. Ela também apresentou as máquinas universais G350 e G550 na usinagem de peças de teste a vários interessados, diretamente na Fábrica GROB em Bluffton. Os visitantes da Fábrica GROB em Bluffton ficaram impressionados com a limpeza, os processos excelentes, a gentileza dos colaboradores, os sistemas de trabalho profissionais na construção das máquinas universais, mas especialmente, com a competência técnica. Os visitantes também avaliaram de forma positiva a precisão e a qualidade com as quais as peças das máquinas universais GROB são fabricadas, e a importância que os colaboradores da GROB dão ao serviço e ao atendimento ao cliente, que continuam também depois da entrega das máquinas.
Foco no Centro de Tecnologia e Aplicação
Claro que o novo Centro de Tecnologia e Aplicação (TAZ) impressiona e, ao mesmo tempo, convence os visitantes. Ele foi inaugurado no ano passado e é equipado com duas máquinas universais - uma G350 e uma G550 - e um sistema de armazenamento de paletes. No Centro é possível usinar componentes para a construção de aeronaves e moldes, peças para fornecedores com volumes pequenos e médios e também para a tecnologia médica. O TAZ é especialmente adequado para eventos com clientes, organizados também pelas empresas parceiras da GROB como, por exemplo, a empresa de software Open Mind. No ano passado, a Open Mind convidou vários clientes para Bluffton para demonstrar o funcionamento de seu software nas máquinas GROB. É uma situação de ganho para ambos os lados, para a GROB Bluffton como também para a Open Mind.
Ganhar Novos Mercados com uma Ampla Rede de Distribuição
Não foram apenas o grau de reconhecimento da marca GROB e as atividades com os clientes que foram ampliados. A rede de distribuição americana de máquinas universais ganhou, ao longo dos últimos dois anos, praticamente uma cara nova. Foram ativadas novas concessionárias em Michigan, Virgínia, nas Carolinas do Norte e do Sul, na Geórgia e na Pensilvânia. Desde meados do ano passado, elas recebem suporte e acompanhamento do gerente de vendas da GROB para as máquinas universais, Bill Vejnovic. Ele possui uma vasta experiência com o negócio de máquinas universais de longa data e, portanto, conta também com uma excelente rede de clientes.
As atividades de vendas na costa leste também estão se desenvolvendo de maneira satisfatória. Foi possível entregar uma G350 para Oregon, e em Seattle foram vendidas duas G550 com armazenamento de paletes. Outra região interessante para GROB é o sul da Califórnia, onde existem várias empresas de engenharia mecânica. Já conseguimos provar para a tecnologia aérea e aeroespacial e as forças armadas americanas que as nossas máquinas de 5 eixos trabalham com precisão. Um mercado com grande potencial para as máquinas universais GROB.
