Na GROB China, o caminho já estava definido há dois anos quando Ren Hongzhi, figura importante da GROB China, passou para o conselho de administração da GROB China e seu cargo de CEO foi assumido por Marcus Ostler. Ren Hongzhi contribuiu significativamente para o desenvolvimento positivo da GROB na China durante mais de 18 anos e, em conjunto com a sua equipe, transformou a fábrica em Dalian em uma das melhores empresas de engenharia mecânica em todo o país. O departamento de vendas na China continua sendo gerenciado por Biao Wang e Thomas Neubert.
Endo Hideaki, que fundou a GROB Japão em 2019, também está se aposentando. Ele chegou à GROB em 2013 e ocupou o cargo de Key Account Manager da GROB na América do Norte até 2018. Devido ao bom contato estabelecido com os clientes japoneses no mercado americano, ele foi a porta de entrada para a GROB e pôde implementar vários projetos de sucesso. Seu sucessor é o Diretor Executivo da GROB Ásia-Pacífico (GAP) de longa data, Uwe Wedler. Como estrategista comprovado, Wedler estabeleceu o departamento de vendas na região Ásia-Pacífico para a GROB, tendo particular sucesso na Tailândia, Vietnã e Malásia. Como muitos OEMs japoneses têm sua produção na Tailândia — comparável aos OEMs americanos no México — a organização de serviços da GROB Ásia-Pacífico vem apoiando nossa filial da GROB no Japão há anos.
O realinhamento da GROB Coreia também resultará em uma mudança no gerenciamento. Hansung Kim — que trabalhou em Mindelheim durante vários anos e pôde conhecer aí o mundo GROB em todas as áreas dos sistemas de usinagem para OEMs e Tier 1, e-mobilidade e máquinas universais, retornou à Coreia em maio de 2022, assumindo o cargo de Diretor Administrativo a 01.01.2023. Seu antecessor, Park Yeong-Gyu, passa para o departamento de vendas e assume a venda de máquinas universais.
À luz da mudança de geração na Ásia, fizemos algumas perguntas a Christian Müller, CSO da GROB.
O que significa a mudança de geração para a GROB?
Christian Müller: Significa que pretendemos nos posicionar de forma mais abrangente, com uma linha de produtos ampliada e uma estratégia de vendas adaptada, a fim de gerar ainda mais encomendas para a GROB, provenientes de todos os mercados.
De que modo a GROB se preparou para esta mudança?
Hansung Kim recebeu treinamento na Alemanha durante vários anos. Endo Hideaki trabalhou na GROB nos EUA durante muitos anos, viajando para o Japão duas vezes por ano, para participar de várias reuniões de gerenciamento. Seu sucessor, Uwe Wedler, trabalha para a GROB na região Ásia-Pacífico há vários anos e está muito familiarizado com os produtos GROB. Como Diretor de Produção da GROB na China, Marcus Ostler se tornou praticamente o novo CEO.
O que você mais valorizou nas contribuições de Ren Hongzhi e Endo Hideaki? Quais foram seus maiores méritos?
Ren Hongzhi convenceu por conhecer totalmente os mercados e os clientes. Ele transformou a GROB China no que ela é hoje. Endo Hideaki se distinguiu por seu excelente networking com os clientes japoneses e por sua grande lealdade à GROB.
Qual é sua opinião sobre o desenvolvimento na China, Coreia e Japão?
Quando a política da COVID for finalmente aliviada de novo na China — permitindo o retorno ao dia a dia — o mercado chinês, com sua abordagem “Local for Local”, será o cenário perfeito para a GROB China. Esperamos muitas encomendas — impulsionadas até certo ponto pela terceira onda de investimento na e-mobilidade.
Na Coreia, precisamos diversificar, chegar a todos os clientes e, desse modo, gerar novas encomendas para a GROB Coreia do Sul através de nossa ampla linha de produtos. Continua sendo algo empolgante. Na área da e-mobilidade, estamos trabalhando cada vez mais com os principais agentes locais a fim de reforçar nossa presença no mercado.
No Japão, concluímos recentemente uma análise profunda de mercado e geramos mais de 650 leads — que agora precisam ser trabalhados. Isto impulsionará nossos negócios na área das máquinas universais. Estamos mantendo uma estreita colaboração com os OEMs, para identificar projetos de e-mobilidade e de usinagem, a fim de participar destes importantes projetos. Isto se aplica a projetos tanto no Japão, quanto no exterior.
