Opiniões sobre a feira interna da GROB 2022 — Christian Müller, Diretor de Vendas da GROB

Com grande dedicação, a GROB organizou uma fantástica feira interna. Quais foram os motivos para organizar a maior feira interna da história da empresa?

A feira interna de 2022 acabou sendo 50% maior do que todas as feiras internas anteriores. Nosso objetivo era, de fato, exibir todos os produtos e tecnologias da empresa GROB. Ou seja, além das máquinas universais e das soluções de automação mais recentes, serão apresentados também novos sistemas para tecnologia de sistemas, a série F, informações sobre a eletromobilidade, uma gama de digitalização ampliada, nosso mais recente sistema de impressão de metal líquido e toda a gama de produtos do serviço de assistência técnica GROB.

Em resumo, o objetivo era apresentar toda a nossa diversidade de produtos e serviços. Também quisemos mostrar que podemos prestar um atendimento completo a nossos visitantes e que a GROB dispõe de mais tecnologias do que eles podem conhecer atualmente através de sua própria gama de produtos.

A GROB definiu o rumo da eletromobilidade há seis anos e ainda está apresentando excelentes resultados de vendas no negócio tradicional de sistemas e máquinas universais. Qual é o segredo do sucesso?

A eletromobilidade da GROB está presente em todos os continentes. A história que começou na Europa continua agora de forma bem-sucedida na América e na Ásia. A eletromobilidade não se resume somente a sistemas de montagem para estatores, rotores e sistemas de bateria. O mundo da usinagem também sofreu uma transformação completa no que respeita aos componentes associados à eletromobilidade. Eles incluem principalmente compartimentos de bateria, carcaças de estator ou subestruturas. Também nessa área, temos conseguido uma mudança completa bem-sucedida. No mundo da usinagem, por exemplo, o foco está na série F, que domina o mercado mundial com esses novos componentes.

A GROB realinhou as bases de seu departamento de Vendas de forma consistente. O que mudou e, acima de tudo, por que razão a GROB decidiu dar esse passo?

A forte diversificação nos forçou a reorganizar nosso departamento de Vendas. Não foi somente a gama de produtos a sofrer alterações, mas também a base de clientes, o que exigiu uma abordagem completamente nova na organização de vendas. Novos produtos, novos clientes e novas tecnologias, em parte em um mercado caracterizado por uma competição feroz, não seriam possíveis sem uma nova mentalidade e uma nova organização. Geralmente, isso significa uma quantidade cada vez maior de pessoal qualificado. Além disso, era importante para nós incentivar e inspirar 16 filiais e cinco fábricas a partir de uma perspectiva de vendas.

Como isso se traduz em números?

No ano passado, nossas encomendas aumentaram em mais de 35%. É importante salientar que esse aumento está distribuído por todas as tecnologias, nomeadamente máquinas universais, negócio de sistemas, eletromobilidade e serviço de assistência técnica. O negócio de máquinas universais foi o que apresentou o maior aumento, superior a 45%. Um desenvolvimento que resultou das adições da máquina de 4 eixos e da pequena máquina de 5 eixos G150, mas também do desenvolvimento contínuo da automação GROB. 

A GROB se tornou em um fornecedor completo e líder no mercado da eletromobilidade. Como isso foi possível tão rapidamente, especialmente em um terreno ainda completamente desconhecido?

O primeiro ponto a favor da GROB é o potencial de inovação, que é o que torna possível avanços de desenvolvimento dessa dimensão em primeiro lugar. Uma transformação que somente algumas empresas no mundo inteiro teriam sido capazes de operar pelos próprios meios. 

O negócio de sistemas e máquinas universais também apresentou um desenvolvimento positivo. Como a GROB conseguiu isso?

Não só apostamos no desenvolvimento contínuo da eletromobilidade, como também lançamos no mercado oito novas máquinas CNC nos últimos dois anos. E isso não é tudo. Atualmente, estamos planejando máquinas ainda maiores para usinagem de componentes giga-casting.

Se você pudesse perguntar a um oráculo como ficará a GROB dentro de cinco anos, qual resposta você acha que esse oráculo daria?

Em cinco anos, estaremos em uma posição ainda melhor do que aquela em que estamos hoje. Teremos expandido ainda mais nossos sistemas modulares de eletromobilidade, tanto na usinagem quanto na eletromobilidade. Seremos um dos líderes de mercado na Europa para a fabricação e fornecimento de sistemas para a produção de células de bateria, e continuaremos expandindo nossa presença na eletromobilidade nas regiões da América e da Ásia. No que respeita às máquinas universais, adaptaremos nossa gama de produtos e opções às condições do mercado e nos expandiremos em conformidade.

Muito obrigado pela entrevista!