Opiniões sobre a feira interna da GROB - Wolfgang Ulmer, Gerente da Filial Suíça GROB

Qual é a sua primeira impressão da Feira interna da GROB e quais novas experiências e ideias você pode levar para a Suíça?

Todos nós, meus clientes e eu, estamos muito surpresos com o que a GROB conquistou aqui. Para nós, a GROB está se apresentando de forma excelente, tanto como Stand quanto como marca. Meus clientes se sentiram muito à vontade. Um de meus clientes em particular, que trabalha com máquinas GROB há dez anos, ainda não conhecia a localidade GROB Mindelheim e ficou totalmente impressionado com seu tamanho.

O que mais o impressionou nesta feira?

Claramente a enorme variedade de máquinas, soluções de automação e tecnologias. Estes são mais impressionantes quando apresentados de uma só vez.

Mindelheim é relativamente fácil de chegar pela A96 partindo da Suíça. Você espera que muitos clientes suíços venham à Feira interna?

Tenho confirmações de dois a três clientes todos os dias que desejam participar. Entre eles, dois potenciais clientes interessados que listamos, mas ainda não conhecíamos, anunciaram sua vinda.

A Suíça e sua engenharia mecânica compartilham uma longa tradição. Também o Dr. Burkhart Grob estudou no Instituto Federal Suíço de Tecnologia (ETH) em Zurique. Essa tradição vive ainda hoje e, em caso afirmativo, o que há de especial nela?

Os suíços sempre deram grande importância à qualidade e às máquinas de alta qualidade, das quais podemos derivar um bom potencial.

Quais setores compõem o mercado suíço de engenharia mecânica?

Aeroespacial, tecnologia médica e ferramentas clássicas e fabricação de moldes compõem nosso portfólio principal. Então também os fabricantes contratados, construtores de máquinas etc. Também trabalhamos com a empresa DGS (Druckguss – St. Gallen), um cliente que possui máquinas do nosso sistema.

A filial GROB na Suíça foi fundada em 2017 com o objetivo de fidelizar os clientes com um serviço local e presença de vendas, bem como convencer as PMEs das possibilidades tecnológicas dos centros de usinagem GROB de 5 eixos. Até que ponto isso já foi alcançado?

Nos últimos dois anos, as coisas correram muito bem para a GROB, com um feedback muito positivo dos clientes. Conseguimos alcançar nossos concorrentes de uma forma que não poderíamos imaginar. 

Como está divisão aeroespacial na Suíça, tradicionalmente forte?

Nosso cliente aeroespacial mais importante, a Pilatus, é nos dias de hoje extremamente bem-sucedido e vendeu 152 aeronaves (aviões de treinamento, Learjets) somente no ano passado. A Pilatus possui cinco G550s ligados a um acumulador linear e um G600F para componentes da estrutura do quadro.

Por que ainda hoje existem tantas produções industriais Suíça, um país de custos elevados?

Isso só funciona porque as empresas estão muito bem informadas sobre as tecnologias das máquinas e equipam suas máquinas com automação. 90 por cento de nossas máquinas foram vendidas na Suíça com automação.

A Suíça não é membro da UE. Qual o impacto disso para os negócios da GROB?

Um grande desafio para nós são as alfândegas e a desvantagem competitiva a isso associada. Igualmente, em última análise, a grande burocracia. Quando nossos clientes usam máquinas GROB, eles rapidamente se convencem da marca GROB. No entanto, muitos clientes ainda não nos conhecem, e esta também é a nossa oportunidade no mercado suíço, que queremos aproveitar.

Muito obrigado pela entrevista!