Qual é a importância da Reunião de Estratégia para a GROB e, sobretudo, qual é a importância da interação direta e presencial entre os diretores globais das fábricas e filiais em Mindelheim?
Christian Müller: Atuamos em um mundo muito complexo e dinâmico que nos apresenta novos desafios todos os anos. Por isso, é importante dedicar o tempo para nos encontrarmos uma vez por ano como se estivéssemos “no palco” e compartilhar ideias. Dessa maneira, podemos considerar as circunstâncias regionais para nos adaptar às constantes transformações, que parecem ter alcançado o ápice.
Devido a esse ápice, o Grupo GROB agora tem uma divisão do volume de vendas, que também é nosso objetivo no longo prazo. Nessa divisão, metade do volume é dedicado a tecnologias de montagem e eletromobilidade, e a outra metade à usinagem para clientes automotivos e máquinas universais.
Como as perspectivas da GROB evoluíram nos últimos anos desde o início da transformação?
Em um mundo em constante mudança com diferentes fatores regionais determinantes, o único caminho é a cooperação estratégica do Grupo GROB. Na execução de projetos que também contam com vários processos e fornecedores regionais, temos que encontrar o equilibro com a tecnologia e verificar se nossos produtos estão nos colocando no caminho certo como empresa.
Vivemos na época mais intensa de todas. Em 2017, conversamos sobre a transformação e vimos um futuro que hoje se tornou realidade. Atualmente, esse crescimento se mostra principalmente nos novos pedidos que recebemos.
Como a transformação na tecnologia de motores da indústria automotiva e as mudanças que isso gerou nos mercados impactaram as vendas da GROB?
As vendas da GROB foram bem estruturadas no mundo todo e adaptadas a diferentes segmentos do mercado. Embora ainda exista o segmento clássico dos equipamentos originais de fábrica (OEM), também houve grande crescimento nos segmentos da eletromobilidade e das máquinas universais, devido às novas aplicações de automação.
Qual é a solução GROB para alcançar os objetivos de vendas mais complexos?
Para atender às exigências do mercado, primeiro precisamos do produto certo. E conseguimos alcançar esse objetivo anos últimos anos. Em segundo lugar, criamos um fluxo de vendas técnico com conhecimento sobre os produtos, que pode convencer melhor os clientes em relação ao conteúdo. Por fim, precisamos de uma estrutura de vendas adequada, clara e global que nos permita analisar continuamente o mercado e a concorrência.
O tema da Reunião de Estratégia deste ano é “Quebra-cabeça de vendas”. O que esse tema pretende abordar?
Atuamos em um ambiente extremamente complexo. A GROB tem um amplo portfólio de produtos, e a maneira como agimos é similar a um quebra-cabeça de vendas. Precisamos montar todas as peças de vendas nesse quebra-cabeça para alcançar nossos objetivos.
Após o enorme sucesso nos negócios em 2022, a GROB tem expectativas maiores e deseja principalmente continuar trilhando um caminho de sucesso em 2023. A metáfora do quebra-cabeça de vendas deve contribuir para esse objetivo. Como a empresa pretende fazer isso?
Com os desafios macroeconômicos, não será fácil impulsionar continuamente a organização das vendas no futuro, apesar da grande motivação e transparência dos dados e fatos. Ao mesmo tempo, é importante consolidar no mercado os produtos que vamos continuar desenvolvendo e aprimorando no futuro.
Em um quebra-cabeça, a soma das peças individuais forma a imagem total. Essas peças estão principalmente na nova estratégia. Como vocês montarão essas peças e quem é o responsável pelo processo?
Um quebra-cabeça é constituído de milhares de peças. O sucesso não é alcançado por uma peça sozinha. Todas devem colaborar. Das vendas ao chão de fábrica, todos os participantes devem ter o máximo comprometimento. Se queremos receber pedidos, também precisamos nos preparar como empresa para fazer uma boa administração das circunstâncias e criar uma história de sucesso com o quebra-cabeça.
Por exemplo, os departamentos de projeto, marketing, estratégia e vendas, bem como a gestão de contas, contabilidade e tecnologia de aplicações, têm um papel fundamental no quebra-cabeça de vendas. Como em uma embreagem, em que todas as engrenagens precisam se conectar. A transparência dos números é muito importante para isso.
Nos últimos anos, as vendas da GROB passaram por mudanças estruturais. Em termos ilustrativos, nenhuma pedra permaneceu sobre a outra. Isso aconteceu devido à ampliação do portfólio de produtos da GROB com a eletromobilidade ou houve outros motivos?
É provável que metade da responsabilidade seja da transformação e a outra metade seja atribuída à nova dinâmica de vendas que pretende atender aos desafios atuais dos mercados.
Todo quebra-cabeça é concluído em algum momento. Qual é o cronograma e o planejamento para essa conclusão? Um novo quebra-cabeça? E por quanto tempo a empresa manterá essa metáfora?
Nosso quebra-cabeça tem um efeito mágico e está sujeito a mudanças contínuas. Por isso, ele nunca será concluído. Não haverá outro quebra-cabeça. Em vez disso, devemos estar sempre preparados para adaptar nosso quebra-cabeça às novas circunstâncias.
